Pozycjonowanie strony internetowej w wyszukiwarkach internetowych jest kluczowym elementem strategii marketingowej każdej firmy, która chce dotrzeć do potencjalnych klientów. Jednak nie wszystkie słowa kluczowe są takie same. Niektóre są bardziej ogólne, a inne bardziej związane z marką. Jak wybrać optymalne słowa kluczowe, które zapewnią najwyższą skuteczność i najniższy koszt? Nowe badanie próbuje odpowiedzieć na to pytanie, analizując długoterminową ewolucję kosztów słów kluczowych dla organicznego ruchu na stronie.
Badanie wpisuje się w rosnące zainteresowanie marketingiem w wyszukiwarkach internetowych, który jest jednym z najważniejszych kanałów komunikacji z klientami w erze cyfrowej. Dotychczasowe badania skupiały się głównie na krótkoterminowej skuteczności i rentowności słów kluczowych, pomijając długoterminowe aspekty kosztowe i strategiczne. Ponadto, niewiele uwagi poświęcono różnicom między słowami kluczowymi związanymi z marką a tymi ogólnymi, które mogą mieć wpływ na wartość marki i lojalność klientów.
Badanie wykorzystało dane zebrane przez narzędzie analityczne SEMrush, które dostarcza informacji o słowach kluczowych, które generują ruch na stronach internetowych poprzez organiczne wyniki wyszukiwania w Google. Dane dotyczyły pięciu największych e-commerce w branży modowej w trzech krajach: Wielkiej Brytanii, Stanach Zjednoczonych i Niemczech, w okresie od stycznia 2014 do grudnia 2019 roku.
Słowa kluczowe zostały podzielone na dwie kategorie: związane z marką i ogólne, w zależności od tego, czy zawierały nazwę e-commerce. Dla każdej kategorii obliczono średni koszt za kliknięcie (CPC), który jest miarą ekonomicznego kosztu pozycjonowania organicznego. Następnie zastosowano test konwergencji szeregów czasowych, aby zbadać, czy koszty słów kluczowych zbiegają się lub doganiają się w długim okresie.
Badanie wykazało, że istnieją znaczące różnice w kosztach słów kluczowych związanych z marką i ogólnych, zarówno między krajami, jak i między e-commerce. Ogólnie rzecz biorąc, słowa kluczowe związane z marką mają niższy koszt niż słowa kluczowe ogólne, co może być związane z większą lojalnością i świadomością klientów. Jednak te różnice nie są stałe w czasie, lecz zmieniają się w zależności od konkurencji i zachowań rynkowych.
Badanie wykazało również, że w większości przypadków koszty słów kluczowych zbiegają się lub doganiają się w długim okresie, co oznacza, że istnieje stabilna relacja między nimi. Oznacza to, że e-commerce optymalizują swoje budżety marketingowe, wybierając słowa kluczowe, które zapewniają najlepszy stosunek skuteczności do kosztu.
Badanie pokazuje, że koszty słów kluczowych są zmienną endogeniczną, która zależy od interakcji między e-commerce i wyszukiwarkami internetowymi. Z punktu widzenia praktycznego, badanie dostarcza cennych wskazówek dla e-commerce, jak planować i alokować swoje zasoby marketingowe, biorąc pod uwagę koszty i rodzaje słów kluczowych.
Badanie sugeruje, że e-commerce powinny monitorować i dostosowywać swoje słowa kluczowe w zależności od zmian rynkowych i konkurencji, a także wykorzystywać synergię między słowami kluczowymi związanymi z marką a ogólnymi, aby zwiększyć wartość marki i lojalność klientów.
Badanie wpisuje się w szerszy kontekst marketingu w wyszukiwarkach internetowych i stawia również wiele pytań, które wymagają dalszych odpowiedzi. Na przykład:
- Jakie są czynniki determinujące koszty słów kluczowych w różnych krajach i branżach?
- Jakie są najlepsze metody i narzędzia do pomiaru i optymalizacji kosztów słów kluczowych?
- Jakie są skutki wyboru słów kluczowych na inne wskaźniki marketingowe, takie jak zaangażowanie i konwersja klientów?
- Jakie są trendy i przyszłe wyzwania w marketingu w wyszukiwarkach internetowych?
Koszty słów kluczowych zależą od rodzaju i czasu, a e-commerce optymalizują swoje budżety marketingowe, wybierając słowa kluczowe, które zapewniają najlepszy stosunek skuteczności do kosztu.
Artykuł naukowy, na podstawie którego powstał ten tekst, nosi tytuł „Search engine optimization: The long-term strategy of keyword choice” i został napisany przez Anett Erdmann, Ramón Arilla i José M. Ponzoa. Artykuł został opublikowany w Journal of Business Research, tom 144, maj 2022, strony 650-662. Pełny tekst artykułu można znaleźć pod adresem https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2022.01.065.
Zapisz się do newslettera wypełniając pola poniżej. Będziesz na bieżąco ze wszystkimi wydarzeniami związanymi z Silesia SEM i informacjami o marketingu internetowym w sieci. Nie spamujemy.
Zostanie wysłany do Ciebie e-mail potwierdzający: przeczytaj zawarte w nim instrukcje, aby potwierdzić subskrypcję.
Artur Strzelecki